De voorbije week, deze week Γ©n de week nadien gaan volledig genuttigd worden om banken te bezoeken in het kader van de bouwplannen. Al de grote namen (en soms minder grote namen) passeren het relaas: Fortis, KBC, Dexia, ING, Argenta, Record, AXA en Landbouwkrediet.
Daarnaast is er ook al een bezoekje gebracht aan Immotheker en Immoinvest. Die laatste twee gaan niet kunnen helpen vermoed ik, want bij de banken die we ondertussen al gezien hebben, worden er betere voorwaarden op tafel gelegd.
Logisch ook, want de twee “leningschuivers” hebben geen beslissingsrecht en moeten altijd opnieuw naar de bank gaan met hun vragen. Bij een bankkantoor kan de bankdirecteur himself de knoop doorhakken (en hang je natuurlijk ook af van die persoon zijn goodwill).
Immotheker en gelijkaardige bedrijven zijn wel interessant om een overzicht te krijgen van welke soorten leningen er bestaan, wat interessant is en wat niet, waar je op moet letten,… vooral in het begin, als je daar allemaal nog niet veel kaas van gegeten hebt. Ondertussen heb ik al zodanig veel gesprekken gehad met verschillende partijen, dat ik denk dat ik zelf al leningen zou kunnen verkopen. Mensualiteiten, quotiteiten, accordeon formules, CAP’s, vast of variabel, hybride-leningen, kapitaalaflossing, herzieningen,… het wordt duidelijker met de dag waardoor ik op dit moment bij banken niet meer de volledige uitleg moet aanhoren, maar simpelweg de formules kan op tafel gooien die mij interesseren en hun voorstel kan vragen en vergelijken. Bezoekjes van twee uren zijn zo al gezakt naar een klein uurtje. Handig!
En dan is er nog de bouwfirma die nu toch wel begint te pushen voor een handtekening. Maar ik wil nog een extra korting krijgen, dus de onderhandelingen zijn volop aan de gang. Verkopers zijn haaien zeg ik u, en gaan redelijk ver om u toch maar te doen tekenen. Op dit moment krijg ik te horen dat ik toch wel snel moet tekenen, want dat ze anders niet kunnen garanderen dat ze dit jaar nog aan 50.000€ geraken – een bedrag dat belangrijk is omdat je daarop dit jaar maar 6% BTW moet betalen – een winst van 7500€ voor ons dus. Op zulke lepe wijze proberen ze u dus a.s.a.p. een handtekening te doen zetten…Gangster-praktijken noem ik dat.
Vanavond staat er dus alweer een afspraak op de agenda met de bouwfirma – om de openstaande “problemen” op te lossen. Met andere woorden, de verkoper zal volgens mij serieus zijn best doen om mijn handtekening onder de verkoopsovereenkomst te krijgen. Maar ik heb zelf nog een paar vereisten, tegenmoetkomingen zeg maar, die ik verwezenlijkt wil zien alvorens er getekend wordt.
Eerlijk gezegd ben ik benieuwd naar de “aggressiviteit” die er op tafel gaat gelegd worden. Maar ik denk dat ik heel snel duidelijk zal maken dat hij 25 huizen per jaar moet verkopen en dat ik niet persΓ© “zijn” huis moet hebben. Ik zou het graag hebben, daar niet van, maar niet ten koste van alles. En “slim” als ik ben, heb ik me ook al geinformeerd bij andere kopers in diezelfde verkaveling. Daardoor weet ik wat zij extra gekregen hebben… en vanzelfsprekend moet ik minstens evenveel krijgen ;-). Vuur met vuur bestrijden zeg maar…
To be continued…